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                                > 汽车加盟4S店市场前景 >正文

                              4S店汽车加盟用品流通最重要渠道

                              • 赵志鑫 | 2013-08-06 14:11:51
                              • 0

                                


                                4S店用品流通最重要渠道,现如今这个时代4S店对于中国汽车加盟后市场而言,一直是个较为热潮的话题,然而有趣的是,后市场品牌产品要想进入4S店却又并非那么容易。下面就跟小编一起来看看吧。

                                就整车市场的经验来看,但凡能直接挂钩4S店的后市场产品,大多会有不错的销量。据调查,欧美等发达国家已有70%的中高档车系有升级需求,而类似蒙迪欧-致胜、雅阁、新天籁、丰田锐志、斯柯达明锐等热门中高档车型,都或多或少的亮相了车载智能3G。其实早在1997年,丰田就已推出智能交通系统,2007年,富士通天更是吹响日企抢滩中国汽车导航市场的号角。例子尚不少于此,原本欧美、日韩等大众车系就是中国车市场不争的话题,当外资/合资企业在中国成功立足,且加快了整车销售汽车加盟用品之后,中国的汽车加盟后市场也开始新一轮角逐,例如德赛西威、华阳、好帮手、御马脚垫、欧华、天派等汽车加盟用品厂家,都开始凭借本土化优势来开辟国内空白市场。

                                据业内人介绍,中国消费者对于爱车升级服务的需求尚不足20%,按照这种比例估算,我国汽车加盟后市场的上升空间会很大。只是,当厂家已有广泛知名度后,大多做法都是维持现有宣传的投放力度,而更大精力则是用来在渠道销售里扩大美誉度。他们认为,固有的渠道即使一再“下沉”,也仅是扩大了自己的经销范围,而如果选择4S店,他们将可以直接笼络终端市场,并且在售后服务上也能直接获利。举个很简单的例子,如果你是通过渠道商来散货,除却必要的成本开支,大多走量的产品在利润上一定不会太高,而如果你为4S店直接供货,你就可以减少不少中间成本。比如大多4S店“购车送礼包”的快销方式,就是汽车加盟用品市场最直接最有利的一种途径。

                                说到“购车礼包”,现在已成为了4S店必须要做的一项销售方式。当整车的利润开始不能满足整个店面运行的时候,4S店来借助用品来增加利润会显得十分正常。在国外,消费者对于用品的需求已是十分普遍,而在中国市场,消费者要想一时间改变“裸车”购买的习惯,并非能一日而语,好在“购车礼包”的介入,开始引导消费者改变这种习惯。一来,消费者对用品的接触会因此逐渐增多,而当用品厂家看到这是个较富前景的市场后,则会想方设法进入4S店,通过这一渠道直接卖产品。二来,4S店也可以通过与后市场的“联姻”来扩大利润,除了礼包,还可以成列汽车加盟展示区,或者将整车“包装”之后再展示给消费者,当然,这种方式目前还较受阻拦,但至少会令不少后市场厂家看到希望。

                                不过需要提醒的是,这里所说的4S店会是汽车加盟用品流通最重要渠道,并非是唯一渠道,毕竟“僧多粥少”,一个厂家从洽谈到合作所付出的时间成本也是很高的,加上全国4S店的数量有限,且并非每个4S店你都能“吃得下”,这就需要汽车加盟后市场厂商重点投入,专注某几个、或者某个区域的4店的渠道开发,将产品以及服务做到最好,再各个击破。这里我们只想提醒,品质是渠道流通性的唯一保证,也是唯一砝码。

                                北方市场是汽车加盟用品的主要消费市场,汽车加盟用品市场有南产北销之说。

                                随着目前信息加速透明,更为便捷,一夜之间就能完成“南水北调”这个动作,实现汽车加盟用品在市场中的快速流转,巨大的消费市场逐一打开。如果你是做汽车加盟用品的业内人士,几乎没有哪家企业不知北京雅森展,这在展会在整个后市场都产生了振动,首屈一指的综合大展。目前已举办8年,规模突破25万平方米,参展企业达6000余家,展会成交额超过200亿元,是所有汽车加盟用品行业展会成交额之最,因此,每年都吸引了足够的人气,预计2013年3月1-4日在北京国际会展中心新馆主办的北京雅森汽车加盟用品展(CIAACE2013第十六届中国国际汽车加盟用品展览会)将超过22万人次。创造行业展会的又一个奇迹,不断挑战新高,成为行业最受欢迎的国际汽车加盟用品展览会。目前,众多4S店集团采购部门通过北京雅森汽车加盟用品展完成年度采购,如果后市场企业,特别是品牌企业要进入并发展4S店,参加北京雅森汽车加盟用品展将是个非常不错的选择。

                                编后语:4S店与汽车加盟后市场一直都有点姻缘,虽说目前的用品还仅仅只是陈列于4S店“自身自灭”,但随着消费主体的年轻化趋势加强,整车“包装”不失为一个趋势,到时候,汽车加盟后市场厂家则更会把4S店当做流通领域最为重要的渠道。

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